Workshop #4

AIDA-modellen generelt og i forbindelse med vores spil for virksomheden "Why Smoke?"

Hvad er AIDA-modellen? Og hvad kan den bruges til?

AIDA-modellen er en kommunikationsmodel, som ofte er anvendt i reklameindustrien til, at analysere og fortolke de reklame, som de vil vise deres forbrugere/mulige forbrugere.

Det handler altså om, at klargøre det budskab, som ligger bag en reklame for så, at synliggøre hvordan den kan eller bør henvende sig til virksomhedens målgruppe. Man taler her om hvorvidt virksomheden markedsfører deres produkt godt nok.

Modellen kan illustreres, som følgende:

De fire punkter i modellen (kronologisk):

1. Awareness/attention (dansk: opmærksomhed):

Som det første punkt i modellen, gælder det om først og fremmest, at fange forbrugerens opmærksomhed.

Man skal her kunne tilbyde noget (et produkt eller en ydelse) af ekstraordinær karakter, som vil få seeren til, at huske lige præcis den virksomhed og hvad de udbyder (man taler her om "stop"-effekten).

2. Interest (dansk: interesse):

Når opmærksomheden er skabt, skal man kunne sørge for, at den potentielle forbruger får interesse i det produkt eller den ydelse, som virksomheden reklamere for.

Hvis personen følger denne interesse, så betyder det, at de står inden for virksomhedens målgruppe og kan derfor refereres til, som en potentiel forbruger.

Interessen kan desuden skabes via diverse virkemidler eller en fortælling (i forlængelse af "storytelling" præsenteret i 'workshop 1' i projekt 3).

3. Decesion/desire (dansk: ønske):

Når seerens opmærksomhed og interesse overfor det produkt eller den ydelse, som virksomheden tilbyder, er skabt, så skal virksomheden kunne appelere til en følelse eller et bestemt behov, som forbrugen har for så, at de vil overveje hvorvidt de skal købe det der udbydes.

Med andre ord skal dette element kunne lokke den potentielle forbruger til et køb af hvad virksomheden udbyder, hvis produktet alene ikke kan sikre købet.

4. Action (dansk: handling):

Dette er det sidste punkt i modellen, som skal sørge for, at den potentielle forbrugers køb ad produktet, bliver sikret.

Dette kan gøres via ekstra information omkring produktet eller ydelsen, hvor man kan købe produktet eller ydelsen eller dets pris.